新发展格局下投标策略与实战技巧及风险管控专题培训班

关于举办“新发展格局下投标策略与实战技巧及风险管控专题培训班”的通知

各有关单位：

疫情三年，对于整个中国级市场发生了翻天覆地的变化，加速了整个市场的激烈竞争。为全面推动我国市场由大到强转变，为建设高标准市场体系，构建高水平社会主义市场经济体制提供坚强支撑，2022年，中共中央国务院发布了《关于加快建设全国统一大市场的意见》，全力推动招标采购制度建设和政策环境优化，维护招投标采购市场公平竞争秩序，持续清理招标采购领域违反统一市场建设的规定和做法，推动招标采购高质量发展。

另一方面，在国家大力支持的“两新一重”建设领域，对招投标活动参与者从资质到实力，从人脉到口碑，从经验到业绩，从学历到技能等均提出了更高的要求。投标要想做到一投即中，需要高级、专业的操作，需要创新的手法。在新时代，招投标、政府采购领域的法律法规越来越完善，监管的力度也越来越大，如何依法合规地把项目操作到位，确保中标，是我们学习的重点。

为了帮助广大投标人提升投标技能，提高中标率，增加企业竞争力，加强相关人员在招投标项目中的实操及管控水平，华培智采教育科技研究院与华培采招供应链管理中心决定举办本次主题培训班。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加，有关详细事宜请见附件。

北京市华培智采教育科技研究院          北京市华培采招供应链管理中心

二Ｏ二三年二月十三日                  二Ｏ二三年二月十三日

培 训 安 排

一、课程特色

本课程集合了世界最顶级企业的类似培训课程精华，同时结合国内招投标采购环境和实践，专门为致力于提高企业中标概率的人员和相关支撑人员打造。重点讲解如何在投标过程中引导招标方的需求，将己方方案的优势与特点合法合规地落实到招标文件中，在整个招投标过程中尽可能多地施加影响力，从而牢牢把标控制在己方手中。投标人如何带领或配合招标方合法合规地走流程。一旦发生意外，如何操起法律武器，力挽狂澜于既倒。相较于其他同类课程，本课程极接地气，具有更多的实战策略和大量的案例研讨与实战演练。

二、培训目标与学员获益

1、学习最新招标投标法律法规以及项目法律风险的控制方法；

2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标；

4、学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、学会合理利用常用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能得高分的投标文件；

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。

三、培训内容

第一部分：投标人员必备法律知识            

1、《招标投标法》与《政府采购法》的衔接与各自管辖范围；

2、《中华人民共和国招标投标法（修订草案送审稿）》的新规定及对招标人和投标人的影响；

3、我国依法必须招标制度的介绍；

4、利用项目立项环节依法不招标或依法邀请招标；

第二部分：投标的实战控盘技巧              

1、怎么理解招标投标活动中的倾向性；

2、工程项目、货物、服务招投标的特点；

3、招标方的弱点透视及对投标方的依赖性；

4、投标方的主观能动性及任务；

5、与招标方的前期接触；

6、招标项目信息的搜寻与筛选；

7、项目投标团队的组成与分工；

8、利用关系技巧建立良好的客户关系；

9、了解招标方组织结构与相关人员的分工；

10、与招标方发展从信任到依赖的关系；

11、投标策划案与行动计划制定；

12、探索招标方的技术及其他采购需求；

13、对招标方需求的引导与控制；

14、技术交流引导对方走向自己擅长的方案和技术特点；

15、抓住项目关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点；

16、尽可能介入到招标文件的编制并提出建议；

17、分析我们自身的企业资源和人才设备的优劣势；

18、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异；

19、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法；

20、如何设计评标规则？

21、在合法合规的前提下实现工程项目的招投标全面控制；

第三部分：投标实战报价与响应技巧                     

1、招标文件的阅读理解与分析；

2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；

3、分析评标专家的基本思维方法与行为模式以及长期经营评标专家的策略；

4、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法；

5、投标竞争策略与报价策略的确定；

6、多种报价方法的运用（灵活报价、不平衡报价等）；

7、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；

8、如何展示和渲染自身产品和方案的优势；

9、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范；

10、招标文件中导致投标废标及合同执行风险相关的要素；

11、参加开标评标定标过程中需要注意的事项；

第四部分：投标风险及应对策略                  

1、法律法规中的禁止性规定及防范；

2、串通投标的鉴别与认定；

3、电子招投标系统中的风险识别及应对策略；

4、新技术的应用（数据传输的痕迹分析、标书内容的雷同性对比分析、大数据分析投标人的行为、投标人的员工行为轨迹分析）；

5、《刑法》中的串通投标的立案标准；

6、工程总承包单位的分包与转包的法律规定与实操技巧；

7、非法转包与违法分包的认定及法律责任；

8、挂靠投标的法律风险及防范；

9、项目负责人更换的法律风险及防范；

第五部分：招投标采购中质疑、投诉问题的应对策略

1、政府采购、招投标争议的分类及解决民事争议的方法；

2、异议的程序、法律要件和操作要点；

3、投诉的程序、法律要件和操作要点；

4、投诉后的检举、控告、行政复议、行政诉讼等其他救济方式。

四、授课方式

讲授、案例分析、小组研讨、实战演练、量表测试。

五、培训对象

企业总经理、分管营销的副总经理市场部、企划部销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员。

六、时间及地点

时间：2023年3月15日—17日（15日全天报到）   地点：北京

七、课程费用

培训费：3280元/人（含：师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等），晚餐和住宿统一安排，费用自理。

证   书：学习结束后发电子版结业证书，可作为入职和继续教育的凭证。

八、联系电话
咨询热线：4008-979-558