招投标全流程实战技能提升线下实操课程

关于举办“招投标全流程实战技能提升”线下实操课程年度培训通知 

各有关单位：

对于各领域的招标项目，有的投标人定位精准几乎百发百中，而有的投标人屡战屡败却不得其要领。是我们的产品没有竞争力吗？是我们的客户关系没有维护好吗？还是我们没有掌握投标的基本要求和流程？如果以上这些能力和要素我们都具备，为什么我们还是不中标呢？课程通过揭秘项目主要核心环节入手，从结果反推原因使各投标人深刻领会到招标文件中的核心控标因素及投标文件编制的主要细节和方法进而导出中标技能提升技巧。从法律法规的实际应用、标前策略、标书编制技巧等方面提升投标人的控标及文件编制的技能，提高中标率。北京市华培智采教育科技研究院决定与中国采招网举办本次专题培训“招投标全流程实战技能提升”线下实操课程年度培训，请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。

北京市华培智采教育科技研究院

2024年07月29日 

培训须知  

一、课程收益

本套系课程针对企业在投标过程中最棘手、最揪心、最困惑的问题,进行了详细的讲解及现场的实操,课程从法规分析与应用、项目琐定,关系突破、标书编写、控标技巧、质疑投诉技巧、合同风险管控等角度多 方位进行了讲解。从而使投标人能及时了解和掌握新政策下的法规和招投标重大变化，掌控投标中的些实 操技能,从而规避合同履行中的一些风险。

二、课程内容

第一讲：理论实践基础

一、招投标法律体系

1. 三个不同的适用体系；

1）住建部；2）财政部；3）商务部；

2. 四级法律法规体系；

1）人民代表大会；2）国务院；3）各部委；4）地方政府；

3. 招标流程简介；

二、核心法条释义

1、招投标中的时间约定；

1) 招法体系；2）政采体系；

2、澄清和修改；

3、歧视性、倾向性条款；

1）招法体系；2）政采体系；

4、评标时的澄清；

5、不足3家的约定；

6、评定原则；

7、中标结果公示内容；

8、分子公司的资质和业绩。

第二讲: 招投标最新政策解析

1．招标投标领域公平竞争审查规则（5月1号实施）；

1）针对于政策中所涉及到的七大版块；2）政策中对投标人的利弊分析；

2．政府采购合作创新采购方式管理暂行办法（6月1号实施）；

1）合作创新分为哪两个阶段； 2）合作创新采购形式的规则；

3）合作创新对供应商的机遇；

3．国务院颁发的招投标创新体制完善机制；

1）总体要求；2）未来发展的方向；

4.政府采购领域未来三年的行动计划方案；

1）行动计划的主要内容；2）政府采购领域的政策措施。

第三讲：评标过程揭秘

一、评标原则流程

1. 评定原则；

1）评定一致；2）评定分离；3）双盲评审；

2. 评标委员会构成来源；

1）评标委员会构成及原理 ；2）评标委员会的形成过程；

案例模拟1：结合一个实际的招标项目，让学员模拟一回专家来打分。

3. 评标基本流程和方法；

1）评标流程介绍；2）评标方法介绍。

二、评标各方心态

1. 评委心态；

1）三看；2）三怕；

2. 业主代表心态；

3. 招标机构心态；

三、评标过程揭秘

1. 棘手问题处理流程；

2. 主观客观分；

1）主观分和客观分；2）拉分技巧；

3. 区别对待；

1）主观分的区别对待；2）商务标准的区别对待；

小组讨论和分享：评标揭秘完了，作为投标人，为了提高中标率，准备怎么做？哪些因素决定了最后的中标结果？

第四讲：招标文件分析

一、招标文件构成

1. 三位一体；

1）招标方的采购需求（控招标）；2）投标人的投标指引（控投标）

3）评委的评审依据（控评标）；案例：茶壶里煮饺子，倒不出来了。

2. 招标文件结构；

1）物理形式结构；2）内在逻辑结构；

二、核心内容讲解

1. 资格条件；

1）资格条件分类；2）资格条件详述；

2. 实质性条款；

1）商务实质性条款；2）技术实质性条款

3. 评分办法；

1）权重、分布、分点；2）主观分与客观分；

3）层级、范围、数字、和与或；

4、澄清应用；

1）答疑解惑；2）拖延时间；3）整体判断；案例：招标文件中的“歧义”。

第五讲：招标文件设计

一、核心内容设计

1. 设计原则；

2. 法律排斥条件；

1）法律法规的约定；2）法律法规的巧妙利用；

3. 知己知彼；

1）先知己，再知彼；2）求同存异；

实战模拟作业：“知己知彼，求同存异”。

4. 落地技巧；

1) 积小胜为大胜；2）显性因素隐形化；

案例：通信行业人力资源类项目常见控标条款分析。

二、控标逻辑及控标模型

1. 控标逻辑；

2. 控标模型；

三、实施策略和方法

1. 寻找优质客户；

1）客户维度；2）技术维度；3）产品维度；4）竞争对手维度；

2. 发展客户关系；

1）招标人内部招标关系图梳理；2）常用工具介绍。

第六讲：投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

1. 不违法；

1）围标和串标；2）法律约定违法的情况；

2. 不废标；

1）法律约定投标被废标的情况；2）招标文件中的废标项；

案例：实务中常见废标情况分析

3. 得高分；

4. 中标；

二、投标文件制作三大要领

1.一个完整的流程；

小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的 ？

1）完整流程展示；2）标书分析会；3）人员分工和时间节点；

2. 三个原则；

1）2/8原则；2)诚信原则；3）审核原则；

小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类。

2）互审原则；案例：互审检查清单。

3）诚信原则；案例：各省市通报的虚假应标惩罚案例。

3、四个技巧；

1）评标便利性；2）阅标冲击力；3）评分卡位度；4）主观分高分技巧

案例：实施方案比较。

三、陪围分析

1.法律要求；

1）法律认定；2）惩罚措施；

2.现实情况；

1）逼上梁山；2）控标需要；3）不法之徒；

3. 4 Pei 模型。

三、培训方式：

充分体现实战实用实效的原则，老师主讲与学员配合互动相结合。

具体方式包括： 1、投标团队 PK；2、真实项目讨论；3、现场问答；

4、精典案例分析；5、摹拟演练还原现场。

四、本期授课讲师：

赵中翔老师：国家经济师；国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士；

具有15年企业一线招投标管理实践经验、擅长领域：招投标法律法规讲解、评标/控标技巧方法、投标文件制作等。 

五、培训对象：

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、商务助理及其他相关人员。

六、时间及地点：

七、课程费用：

A:36800元/单位包含：政府采购优秀供应商铜牌和证书、场地费、会务服务、课件费、资料费、午餐和茶歇、增值税发票、免费增值性服务；50份投标文件免费审核、招投标问题咨询等，住宿统一安排,费用自理。

B:3680 元/人/次；费用包含：政府采购优秀供应商铜牌和证书、场地费、会务服务、课件费、资料费、午餐和茶歇、增值税发票、一年免费增值性服务：10份投标文件免费审核、招投标问题咨询等，住宿统一安排,费用自理。

限制优惠：

36800 元/单位：凡 8月16日前报名，即可享受8.8折优惠，学制2年，不限人数，不限场次参加；

3680 元/人/次：凡 8月16日前报名 3680元+1800元（5480元即可2人参加）；

凡 8月16日前报名，原价报名2人送1人(7360元即可3人参加）；

本次培训由河北华培企业管理咨询有限公司协办，并开具发票作为有效报销凭证。

八、联系方式：

联系人：张老师18518067801（同微信）  电话：4008-979-558