投标竞争策略和报价方法及投标文件编制技巧与风险管控专题培训班

关于举办“投标竞争策略和报价方法及投标文件编制技巧与风险管控”专题培训班的通知

各有关单位：

投标是企业获取项目、维系客户关系的重要途径，而市场竞争激烈，招标项目要求千变万化，不同的项目需要编写不同的投标文件，一本小小的投标文件，代表的是一个企业的形象，是一个企业整体水平的体现，也是一次参与市场竞争的机会，企业要发展，要进入市场，要以企业的实力参与竞争，就一定要认真对待每一次投标，不断提高编制投标文件的能力，并响应招标文件的全部要求。

投标过程中的各个环节处理不当都有可能导致投标的失败，投标人必须谨小慎微，心怀敬畏，认真负责，做到有所为有所不为，合理“避坑”，合法反控标，依法投诉，合法保护自己的权益；投标人必须学习掌握招投标的法律法规，学会理解招标文件，分析、判断招标人采购意图和评标规则中的分值差异点，制定正确的投标竞争策略和报价方法，实现对商务和技术部分的完美应答，编制出一份高质量的投标文件，并规避相应法律风险，是每一个投标人必须掌握的技能。

为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规，构建企业综合投标管理体系，提升企业竞争力，加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。结合市场调研情况，投标人咨询培训中心（www.tbrzx.com）与华培智采教育科技研究院决定举办本次线下课程，请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加，有关详细事宜请见附件。

北京市华培智采教育科技研究院

2024年02月19日

培训须知  

一、课程收益：

1. 学习政策导向，从而有效地指导企业的经营发展方向；

2. 学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标竞争策略和报价方法；

3. 学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件；

4. 管控投标过程中的法律风险和未来的履约风险。

二、课程内容：

第一部分：招标文件的阅读理解与分析及利用投诉改变招标文件

1. 投标文件编制流程；

2. 招标文件的阅读理解与分析；

3. 评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；

4. 招标投标和政府采购最新相关法律规定；

5. 解决招标投标争议的解决方法与法律程序；

6. 用投诉的方法抹除招标文件里对我们的不利因素。

第二部分：投标竞争策略

1. 项目投标决策；

2. 标书分析会与投标团队的组建；

3. 投标竞争策略的确定；

4. 对招标人的倾向性加深理解；

5. 投标竞争实战案例研讨。

第三部分：投标报价方法

1. 投标项目报价方法；

2. 不同评标方法中价格评审因素的设计与评审规则介绍；

3. 不平衡报价、灵活报价等报价方法的运用；

4. 投标报价低于成本由谁认定以及认定的依据；

5. 投标报价实战案例研讨。

第四部分：投标文件编制技巧

1. 投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；

2. 投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；

3. 如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

4. 商务部分（资质、业绩、能力、信誉、财务状况等）的正确响应；

5. 技术要求的响应与技术方案的编制；

6. 如何展示和渲染自身产品和方案的优势；

7. 分析评标专家的基本思维方法与行为模式；

8. 商务偏离表和技术偏离表的响应方法；

9. 如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

10. 投标行为不当导致的废标因素的产生和防范；

11. 建立标书模版库和投标文件的内部审核制度。

第五部分：项目投标过程中的风险控制

1. 投标行为不当导致的废标因素的产生和防范；

2. 串通投标的鉴别与认定；

3. 电子招投标系统中的风险识别及应对策略；

4. 新技术的应用（数据传输的痕迹分析、标书内容的雷同性对比分析、大数据分析投标人的行为、投标人的员工行为轨迹分析）；

5. 《刑法》中的串通投标的立案标准。

三、培训方式：

实战讲授结合每部分大量案例剖析、小组研讨、沙盘演练、量表测试等。

四、培训对象：

企业总经理、分管营销的副总经理；市场部、企划部销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员；团队组织效果最佳。

五、时间及地点：

时间：2024年3月28日—31日（28日全天报到）   地点：成都

六、课程费用：

培训费：3980元/人（含：师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等），晚餐和住宿统一安排，费用自理。

证书：学习结束后发电子版结业证书，可作为入职和继续教育的凭证。

七、联系方式：

咨询电话：4008-979-558